网站推广方案(推广方案应该有哪些方面)

如今，网络营销已经成为家装企业获取客户的重要途径，如果你不能掌握良好的推广技巧，那么营销的效果将会大大打折扣。今天我们将与您分享一个企业网络推广，帮助您开阔思路，更好地帮助公司的合作伙伴取得更好的成果，您也可以根据自己的实际情况来尝试。

一、设定目标

做任何事情的首要任务是确定目标。一般来说，促销计划的目标设定可以分为两种类型，短期目标和长期目标。短期目标通常是具体的，比如通过网络推广一个月到官方网站的流量是多少，或者可以直接获得多少客户信息。

长期目标需要长期积累才能达到一定的宏观目标，如公司品牌知名度在N年内，在全国N个省、地区、城市内，覆盖率达到95%。无论定义什么样的目标，都要遵循SMART原则，这样才能对目标的实现产生积极的影响。不合理的目标会导致团队失去动力。

二、推广方式(渠道)选择

在确定了项目目标后，我们需要思考通过什么样的推广来达到我们设定的推广目标的具体方式，这里我们总结出最有效的推广方式，供大家参考。

1、搜索引擎营销(SEM/SEO)

SEM -大多数的家装公司都不陌生，搜索家装关键词，大部分时候在4-5个搜索结果之前都充斥着招标广告。很多公司的日常预算并不高，大概每天2000-3000元左右，点击价格从几元到几十元不等，尤其是对于一个城市的区域性关键词。

虽然搜索量不是很大，但是订单的签约成功率相对较高，在一定范围内的ROI会相对合理。不得不说，SEM在客户获取中起到了一定的作用。

说深挖和促销效果，有以下三点需要注意:首先，需要有一个良好的网站，登陆页面的质量起到决定性的作用，其次是长尾关键词的优化，虽然许多公司可以创造200 - 1000个长尾词，但实际上通过百度指数和其他工具仔细分析，只有10%的长尾关键字转换效果有直接影响。

如“设计”、“效果图”、“样板房”等。这里我们建议定期梳理关键词的长尾，放一些看似“好”，但没有转化率的关键词下架，以免给整体推广带来不好的营销效果。

网站良好的打开速度是转型效果的关键因素，经常发现很多家装公司推广链接打开速度非常慢，甚至30-40秒都不能完全加载，客户在漫长的等待过程中很容易流失。

我们应该经常分析网站数据，除了紫外线，PV，打开速度、平均停留时间、跳出率和其他数据尤为重要，但也要注意的深度访问网站，家装公司的UV / PV小于1:10，必须与你的网站结构问题。

此外，客户的来源分析、时间分析、区域分析结果，人群肖像决定关键词属于黄金的含量高，可以提高造成的为了这些黄金关键词搜索前三，上面的三个点，肯定会有更大的影响在你的推广效果。

SEO——很多人可能会说，“SEM已经花钱了。搜索引擎优化是必要的吗?”答案是肯定的，SEO可以降低客户转换的成本。我们建议你同时做SEM和SEO。

如上所述，SEM是一个短期目标，SEO是一个长期目标。SEO分为网站内外两种，良好的网站结构，合理规范的TDK，清晰的网站地图，有利于网站的收录。有计划的内容更新，以及在网站外发布带有核心关键词的文章，也是增加收录数量的关键因素之一。

SEO，不能快速致富，年代不觉得SEO没有客人停止的视觉效果，现在更资深的网民可以区分不同的搜索广告和自然排名，老百姓“快照”的认识逐渐增加，在品牌词，行业的话，好的自然排名可以提高网站的转化率。

最后也提醒你，不要使用SEM方法做别人的话说，挂羊头，卖醋的行为甚至可以增加网站流量，但它在很长一段时间内可以对企业的品牌声誉会造成不利影响，除了跳出率增加，如果其他公司的投诉，你可以吃诉讼和赔偿!

2、信息匹配平台合作

近年来，家装行业信息匹配平台如雨后春笋般涌现，如昙花一现般衰落。随着客户成本的不断上升，很多家装平台的运营状况并不乐观，客流量下降，订单分配机制不透明，很多家装公司未能取得良好的客户效果。

作为一家家装公司，不仅可以依靠信息匹配平台作为生存的栖息地，这是一种比较被动的营销方式，我们必须学会自我造血，建立自己的营销体系才能成功。

装饰企业需要加强自身网站的运营能力，如页面美观、内容编辑质量、活动策划的吸引力、IM在线语言聊天的水平等，这些都会对营销客户的效果产生较大的影响。

事实上，家装公司与第三方信息匹配平台的合作应以流量为主要目的，无论何种形式的合作都不能不费而获。停止抱怨缺乏客户信息和客户质量差。直接提供客户姓名和联系方式的合作形式已被纳入法律。在未来赢得客户将变得越来越困难。

3、百度内容推广平台

大家都知道，安装企业想要在百度上增加自己的音量和关键词排名，自然希望大家在百度的内容平台上做得更多。例如:我们可以使用百度图片，将自己公司的品牌水印装饰效果图传到互联网上，然后通过SEO手段将百度图片收录进去并优化排名。

百度的图书馆和经验，可以发表一些家装、装修策略相关的文章，如果可以发表一些原创的、真实的装修日记和装修评价是不错的选择。

4、城市生活论坛推广

装饰行业的地域性很强，因此城市推广是非常重要的，通常每个城市都有一些比较好的当地生活社区网站，在这些社区，BBS帖子或者直接购买广告位，也可以是公司网站的引流。

建议在有活力的情况下，可以与当地网站的家庭媒体一起开发相关的市场活动，效果也不错。对于本地社区网站，根据Alexa网站排名和各网站的BBS活动，选择访问量最大的前三名城市生活网站。

5、DSP的广告

与一般广告不同的是，DSP可以根据Cookie提取用户上网的轨迹，及时捕获有目标需求的客户，并将相关广告内容推送给客户。常见的是百度，360，搜狗，今天的头条信息流广告，这是比较好的企业品牌曝光渠道。

三、制定推广策略

1、社论式广告营销

软文营销可以应用于大部分渠道，主要集中在行业网站、社区论坛、门户媒体、微博、微信运营。软编写更规范化，借鉴业界良好的软写作模式，内容规划，充分把握客户的利益，需求点，问题，写软文的乐趣，信息，以便吸引更多的点击和传播，软文一丁柔软的同时，施加一个微妙的影响企业信息和产品嵌入软，尽量不要用强硬的方式。

2、计划活动

除常规线下活动外，还应利用官方网站、微博、微信等开展各种形式的线上活动，如:节日抢红包活动、邀请朋友抽奖、转发抽奖等，在每个市场节点开展相应的活动。

3、事件营销

及时关注社会热点事件，然后结合自身行业特点、企业品牌特点、目标受众特点等因素，开展相应的活动和宣传。活动营销可以迅速吸引社会的注意力，并利用热度将注意力引向自己的品牌。

规划师需要有丰富的社会经验，避免谈论“政治”、“伦理”、“法律”等内容，以免对企业造成负面影响。